中国珠宝首饰市场发展概况
近期，香港贸易发展局针对中国珠宝首饰市场现状做出一系列梳理与概况。内容包括：珠宝首饰市场状况分析；国内竞争形势分析；珠宝商销售渠道概况；珠宝首饰进口贸易法规。私认为，内容较为符合市场状况，所以在这里与大家分享。
报告详情如下
珠宝首饰市场状况
目前，中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其它类首饰。
铂金首饰：中国内地是铂金首饰的最大消费市场之一。据Platinum Guild International 的报告指出，内地在2017年的铂金首饰零售额同比约下跌了2.8%。部分原因是消费者更热衷于购买黄金。
黄金首饰：近年来黄金首饰开始突破以往款式单一的传统，大胆地与其它物料搭配，使得黄金首饰也开始受到越来越多年轻男女的喜爱。
世界黄金协会的报告指出，2017年金饰需求开始重新增长至650吨。企业开始更加注重提高金饰的装饰价值，加上中国不断增长的财富，预计未来金饰销量会持续增长。
钻石首饰：戴比尔斯的报告指出，现时美国是全球最大的钻石消费市场，有70%的美国人拥有钻石首饰。
与美国人相比，目前只有20%的内地城市居民拥有钻石首饰，因此中国的钻石销售市场还有很大的开拓空间。
报告也显示，虽然内地钻石于2016年的零售额比往年下跌4.8%至97亿美元，但由于人民币在2017年回稳，人们对钻石零售市场信心上升，零售额回升至98亿美元，同比上升约1%。
奢华珠宝：据Euromonitor显示，2017年奢华珠宝的零售额达到149亿元，比往年增长6.6%，占整体首饰零售额的2.3%。
由于越来越多女性出外工作，他们收入增加，带动对奢华珠宝的需求。相比女性，男性则倾向购买奢华珠宝以显示他们的身份地位。
订制珠宝：有调查资料显示，北京、上海、深圳、成都等一、二线城市80、90后选择婚戒方面，有近75%的人选择个性化订制钻戒。
由于珠宝企业的传统成品销售模式难以满足消费者越来越高的专属化、个性化需求，近年来，订制珠宝引起了行业内外的关注，一些企业纷纷开辟了此项服务，让消费者参与产品的设计，甚至部分的工艺环节。
婚庆市场：在中国内地珠宝消费总额中，因婚庆带动的珠宝销售超过五成以上，而越是相对不发达的市场(如二、三线城市)，所占比例越高。
预计未来几年，结婚人口将继续保持每年1,000万对以上的态势，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，将受益于结婚人口的增加。
节庆市场：内地首饰市场销售对节庆敏感度较高。
人们于生日、节日尤其农历新年、情人节等皆有购买首饰送礼习惯，不少商场亦会配合节日推出促销活动。
男性市场：在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴未艾。除了传统的戒指饰品外，男性市场还包括领带夹、袖扣、皮带扣等。内地男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多源于对钻石的认识。
据调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。与不断增长的需求相比，内地男性珠宝首饰市场却发展缓慢。针对这种情况，企业可以从产品设计、产品文化内涵、产品终端行销方式和广告宣传方面进行挖掘和创新，以开拓市场。
儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。兼具佩戴与保值功能的金首饰是不少精于理财家长的首选。
随着二孩政策全面实施，儿童市场需求有望增加。但是，相比于成年人首饰层出不穷的新品推出，儿童饰品的种类、样式都比较少，相关推广活动的力度也不如成年人首饰。
银发市场：与年轻人相比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。
业内人士称，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的「黄金老四样」，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人青睐。
国内竞争形势分析
内地珠宝首饰加工企业主要集中在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省。广东省居全国珠宝首饰生产量首位，其中又以深圳和番禺为主要加工基地。
尽管中国工艺技术能够完成国际顶级品牌的订单，但目前内地珠宝首饰行业品牌欠缺、设计水平较低。
中国消费市场潜力巨大，吸引了众多国际珠宝巨头抢滩。全球最大的钻石经销商戴比尔斯、法国著名珠宝钟表巨头卡地亚、大溪地珍珠国际宣传协会以及香港知名珠宝首饰品牌周大福、谢瑞麟等珠宝巨头，纷纷先后进入中国内地市场。
随着国外品牌陆续登陆中国市场，本土品牌与外国品牌、外国品牌相互之间的首饰消费品领域竞争日益激烈。目前内地珠宝首饰市场主要品牌包括周大福、周生生、六福珠宝、老凤祥、老庙、明牌首饰、谢瑞麟、周大生等。
国际品牌登陆中国，国内大牌意欲开拓二、三城市，在竞争愈发激烈的市场现状下，普通珠宝商更需要借助各种优势资源，迅速抢占二、三线城市资源，打通销售管道。
销售渠道概况
线下：
内地的珠宝零售及批发管道主要可分为以下几种类型：商场珠宝柜枱、连锁店、超市、专卖店及专业市场。
内地消费者主要于周末或假期逛珠宝首饰店，多在百货公司购买珠宝首饰，然而在街上独立及连锁首饰专卖店购买珠宝首饰的比例有所上升。
线上：近几年中国珠宝电子商务品牌有长足发展，钻石小鸟凭藉所创造的「网站+体验店」模式，在内地发展日益壮大。
周大福、周生生也进军淘宝商城，周大福还拥有自己的B2C网站平台。虽然中国的电子商务发展火热，据估计，目前珠宝电商的销售额占行业整体约5%，说明市场格局仍然是以传统珠宝品牌店为主。
展会：内地举行的展览会已经成为企业窥探国内外珠宝首饰最新讯息，以及接触有关经销商的最佳场所。
2018年下半年海名系列珠宝首饰展览会如下：
综合
从上述香港贸发局对中国内地珠宝首饰市场的概述中，我们不难得出：
各个珠宝首饰分类来看，黄金、钻石首饰市场未来销量乐观；婚庆与节庆市场依旧受民众们关注；奢华珠宝与订制珠宝愈发受到年轻一代的青睐；男性市场方兴未艾，儿童、银发市场则亟待改革升级。
国内竞争现状来看，随着外国品牌的入内，加剧中国珠宝首饰市场竞争，品牌与设计若再不升级，则将面临淘汰。
销售渠道方面，虽然网络渠道正在增加，但线下门店等形式仍为主力，而展览会的“展销结合”模式也是珠宝商们不错之选。
本文内容来源香港贸发局经贸研究。
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