青岛珠宝展

QINGDAO  JEWELRY  FAIR

在这个时代，互联网已经改变了人们生活的方方面面。似乎所有的程序都可以在网上进行，那么作为传统企业营销手段的展览会是否就要被抛弃?

NO!

出乎意料的是，展览会不仅没有衰落，反而愈发受到企业特别是有名气的大企业的欢迎。珠宝行业里同样如此，乐于参加展会的企业如雨后春笋般涌现。

那珠宝展会可以为珠宝商带来哪些好处呢？

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1、展示形象，扩大影响力

通过引人入胜的展台设计、积极的展前和展中的促销、精美的珠宝饰品，珠宝企业的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的观众还会利用这个机会对各个珠宝商进行比较。因此，展览会是一个让珠宝商展示自身形象和实力的好机会。

2、低成本接触精准客户，事半功倍

珠宝商要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

在珠宝展进行的四天时间里，参展商们接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

3、增加客户信任感

网购改变了现代人的消费观念，但是在涉及贵重物品的交易时，信任感会直接影响到成交量，尤其是在珠宝行业，这个问题尤为突出。所以面对面的珠宝展就能很好的解决这个顾虑，强化沟通，增强信任感，提升成交量，甚至很多展商与观众发展成为长期合作伙伴。

珠宝展上设立的免费官方鉴定处，更是能够简单了当地打消客户心中的不安和疑虑，可间接甚至是直接提高展商的销售量。

4、开发潜在客户

研究显示，以一家珠宝商展位上的平均访问量为基数，只有2%的人在展前听说过这家企业；98%为新的潜在客户，而且展会为珠宝商带来的都是高层次的新客户。对于参展商的产品来说，展会上49%的观众正计划购买那些珠宝。

5、联系、联络老客户

通过展会能够有效加深与老客户之间的联系，客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户关系的好地方。

参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新珠宝款式、小赠品等。而老客户在不断购买珠宝的同时，还会为珠宝商介绍更多的客户群体。

6、现场成交

参加展会的与会商都是业界具有实力的珠宝商，观众也基本是意向购买的人群，所以营造出的整个展览会气氛更专业。因为参展方和客户市场更加精准，则能大大提高成交量。相比网络和传统交易，展会更能为珠宝商创造更快捷的拓展市场的方式。

7、新产品展示

珠宝展作为一个珠宝商汇聚的平台，新产品的推出在众多已有款式中会格外突出，更能吸引时尚人群的目光，如果珠宝足够出彩，还能够引起珠宝界的一股潮流旋风。

如果展商正在考虑推出一款新珠宝或一种新设计，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、设计、质量和服务上的要求。

8、竞争对手分析

展览会现场提供了一个研究竞争对手的难得机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的珠宝产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于珠宝商制定自身的近期和长期规划。珠宝展也为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。       

9、扩大企业影响

参加珠宝展是珠宝商们提高自己知名度的大好时机，能够有效提高在观众和同行中的曝光度，而且大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

       

10、寻找合作伙伴（代理）

不知道大家有没有注意到，很多参展商在自己的展位上都会挂一个小牌子，上书：诚招代理。没错，在当下这个分享时代里，如果你还自己闷着头干就OUT了，代理可以帮助你在不同的地区快速的拓展市场，这一特性在原产地珠宝商里格外适用，利润也更加可观。

11、了解展会城市珠宝行业情况

通过展会能够快速了解展会城市目前的珠宝行业发展态势，一次展会可能过于片面，2-3次展会可帮助珠宝商快速建立对应这座城市的珠宝产品体系，价格优惠以及营销策略，实现精准营销。

12、洞悉珠宝行业发展趋势

就如之前所说，在这个时代，“两耳不闻窗外事”是行不通的，那只会让你的产品脱离客户需求，生意一落千丈。所以通过展会，与同行、观众乃至组委会的交流都能够帮助珠宝商摆脱落伍的窘境。

展会上其他企业展出的优质珠宝得到观众青睐后，也可以进行借鉴和学习，这里重申：建议不要对其他展商的珠宝设计进行照搬，首先，保护原创设计是一直珠宝行业在关注的课题；其次，发生纠纷事件对双方的企业形象都会有所损害，也会影响客户对企业的印象。

青 岛 珠 宝 展 提 示：

网络交易因为不能窥得珠宝实物，很多虚假信息也不能一一分辨，交易存在一定风险。但是在展会上，不仅可以通过实物、人员介绍了解珠宝，还可以亲自佩戴欣赏，同时还能了解珠宝商实力，对企业形象和知名度的提升具有促进作用。

参加展会这一商业互动更大大改善了供求双方的被动局面，比起在互联网上的爱答不理，展会上的买家更愿意主动联系卖家，整个互动更平等。

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